所谓信息战，即信息一进一出的双向流动、互动。“进”是获得对方的正确信息，“出”是向对方发出误导性信息。掌握进的方法，使你在谈判中心里有数，在任何时候，无论对方怎么掩饰，都能洞彻其真实想法，从而在谈判中占据主动地位。那么，“进”的方法主要有四种：
第一、知己法。知己可以知彼。人们想得大致相同，都想得到的多，付出的少。人之间的区别在于，看谁能把自己的想法掩饰，或叫修饰起来，使对方相信他得到的少，付出多。也看谁能知悉对方哪些情况是修饰过的，哪些才是真实的。值得注意的是，不要认为自己聪明，对方看不出来你的想法。
第二、整合法。即把你已经掌握的对方信息从脑子里提炼出来，进行去粗取精，由此及彼，由表及里地分析加工。实现整合的方法是独立思考。思考时一定要一个人，在一个安静的地点，一个相对较长的时间里静思，或者说，做事情时，一直要沉浸在对信息的思考中。思考之后，那些平时没注意察觉的对方的真实情况会魔幻般浮现眼前。
第三、间谍法。即通过对方内部人员获得信息。堡垒最容易从内部突破。如果有个人愿意做你的内线，那么，你的谈判易如反掌。
第四、观察法。在与对方开始谈判或者接触的时候，要十分留意对方的言行举止。一个人再狡猾，也会在不经意间流露他的真情。像眼神，语气，打电话，身体状态等等。只要观察细致，再加上独立思考，就可以了解对方的底牌，从而取得主动。